阿信、吴亦凡都成天猫双11黑马？小众潮牌预售表现大爆发屋顶秧田工装
平日里，潮牌很少打折，又常常难以买到。但随着天猫双11大促到来，愈来愈多的年轻人正聚集到天猫购买爱好的潮流品牌。
文 ／周茉
编辑／陈晨
来源／衣饰绘
今年双11，此前定位小众、货品稀缺的潮牌或将迎来爆发。
在截至10月28日的天猫双11预售榜单上，香港潮牌Aape冲到了男装第1的位置。5月天阿信创建的stayreal1度冲到第5名，而吴亦凡代言的IT旗下全新潮流男装品牌UNDER GARDEN则位列第8名。天猫男装小2€€瑕流露：“Aape的预售商品，基本上在预售第1天便大量售罄。”
平日里，潮牌很少打折，又常常难以买到。但随着天猫双11大促到来，愈来愈多的年轻人正聚集到天猫购买爱好的潮流品牌。
天猫平台的数据显示，消费者正显现年轻化趋势，00后消费增幅明显，由此引发潮牌商圈爆发，陈冠希主理的潮牌CLOT、stage、superdry、carharttwip在618期间成交也都已超过5月份全月成交。
固然，双11预售期间表现最突出的是成绩排名第1的Aape。
说起潮流文化，日系潮牌Bape是其中1个绕不开的品牌。而潮牌之所以被年轻人所爱好，在于它融会了多元文化和价值观，让服装不再仅是1件好看的衣服，更是有趣的体验和态度的转达。
相比较Bape充满了日本街头文化和美国文化的碰撞，诞生于香港的Aape更多了香港街头的时尚感。2012年，被香港I.T. 团体收购不久的Bape即推出副线品牌Aape。它针对15⑵5岁更年轻的潮流酷特云蓝工作服人群市场，价格比Bape降落40%－50%左右，在logo、设计及文化上仍对主牌文化做出呼应。
有Bape的品牌认知背书，再加上潮牌1贯以来纯熟的联名设计和跨界营销技能，Aape在短短几年间便俘获大批员工的工作服可以抵税多少年轻潮流受众。
2016年9月，Aape“触电”。这在衣饰品牌中其实不算早，连中国区CEO Kenny自己也笑称还处在“电商小学生”阶段。而开启电商征程的第1站，天猫成为其斟酌的唯1选择，“这是综合权衡之下做出的决定。”
Kenny非常认可天猫深入发掘电商背后大数据带给品牌的涵义，这也为它带来销售上的快速增长。这个电商运杭州制服定制营还不到1年的年轻品牌，在它第1个天猫618大促上，在第1个小时即成交超过500万元。
虽然获得了良好的市场反应，但目前天猫销售占比全品牌仍少于5％，这对品牌来讲意味着还有较大的成长空间。€€瑕也表示：“从逐步扩大的潮流商圈动身，从行业角度来看，Aape的发展潜力巨大。”
而借助天猫大数据，Aape1方面可以更全面洞察、搜集和分析消费者足迹，另外一方面能与用户更有效沟通，并为制定品牌策略提供参考指标。
在今年7月接受采访时，Kenny屡屡感叹电商对Aape的意义：“在覆盖到全国各地用户上，电商是非常有效力的方法，而线上线下联动的销售模式组合也非常成心义。”另外，他也对天猫品牌力榜单的发布充满期待，这将成为其进1步制定品牌策略的参考指标。
很多品牌1开始会打出爆款迅速聚集粉丝，扩大品牌影响力，“Aape的爆款就是它的LOGO。”€€瑕说。
主品牌Bape通过1件沙鱼衫在年轻人群体中迅速建立鲜明的品牌认知，其最具标志性的猿猴LOGO便包含了多元文化的沉淀，该原型来自早年美国在日本轰动1时的科幻片《人猿星球》，青年设计大师 SKATE-THING深受此影响完成了设计。
作为副线，Aape的圆形LOGO则是代表更年轻化、更可爱的猿猴形象。沿袭相同的潮流文化，再加上更加亲民的价格，Aape的最大优势也许来自于大众多年来对该品牌的深度认可。
因此，与单纯寻求销量相比，Aape更重视通过线上线下渠道传递潮牌文化和提升服务体验。目前，Aape在国内有近40家线下门店，以全直营的方式运营，目的便是希望通过良好的营运效力带给每一个用户好的购物体验，并直接传递品牌DNA。
而通过传统媒体、线下门店不再是它唯1建立品牌形象的营销方式。遭到数字化的影响，消费者购买链路正在产生改变。Kenny表示，今年的重点目标在于继续打造在潮流界的品牌知名度，和利用平台数据与消费者有效沟通，得到反馈。
实现目标的机会来自于天猫。电商平台对消费者的购买决策已构成很大影响，特别是天猫，它正在成为消费者的理想生活指南，也是连接消费者的有效媒介。“Aape接下来将通过包括天猫在内的新媒体传播品牌，宣扬品牌个性和正品意识。”Kenny介绍。
他同时表示，Aape10分重视品牌效果营销和品牌营销的平衡性。
以之前的天猫双11和天猫618大促活动为例，Aape表现出足够的重视态度，加大投入力度带动销售；另外一方面，Aape在品牌营销层面也从不中断，比如与生活方式领域的品牌跨界合作，带领年轻人追随潮流。
1向善于做品牌营销和市场活动的Aape，接下去如何在具体操作层面更有效地将线下经验复制到天猫，并让线上线下产生联动，会是不小的挑战，也同时意味着会有很大的发挥空间。
不过，在€€瑕看来，对LOGO就是爆款的Aape来讲，品牌营销还不是最优先级的。“营销是在满足货品供应的情况下作的升级合作。在之前的沟通中，Aape非常成心向来跟我们进行深入合作，所以将来会前后在货品供应和品牌营销两方面重点发力。”
潮流文化常常与以利益驱动的商业世界相悖，但其实不等于要在商业化上停止脚步。不论是天猫618还是双11，Aape的售罄率都在90%以上，这样的表现让Kenny看到了Aape在货品选择、配置、视觉、营销上可以有更大的发挥空间。
但前端销售及营销的原始动力来自于后端货品的有效供应，对Aape来讲，最大的挑战也许在于如何改良商品供应情况。“货品的供应不在于销售能做多少，而是能提供更多的货品满足消费者需求。”€€瑕说。
在像双11这样的大促中，商品供应链能力是潮牌商家相对较弱的环节。“不像传统品牌，单品备货多达上万件，潮牌则1旦售罄，便很难补货。”因此对数据预测、全渠道能力等提出更高要求。
在此前的采访中，Kenny一样屡次强调了Aape买通全渠道的重要性。
目前，Aape已通过ERP系统完成线上线下会员管理，以此加强粉丝的品牌虔诚度，但在货品库存层面还未实现全面买通，仅在新品发布时间上保持同步。
电商独享的库存量较少，不能及时调动线下门店库存保证供货，这是Aape与天猫目前要沟通主要的问题。而在这1点上，€€瑕表示，天猫现在已有成熟的全渠道系统可以帮助品牌买通门店和线上系统。