新零售：怎样才能赢得这场“时间”的争取战？2017中国服装论坛重塑品牌“地心引力” 这个世界正在迅速地比特化。技术的发展使得互联网成为基础设施，成为空气和水1样的存在，构成新的生活底层架构。散布式的失控状态，为人类世界带来史无前例的复杂性与不肯定性：时空交错、虚实相生、新旧胶着，“黑天鹅事件”频发、“胡蝶缺点”日趋显现。与此同时，超出智人局限的技术火种，在新轴心时期的容器中，熔炼新物种：同享经济、超级IP、知识变现……未来充满了无穷尽的意义可能。对服装行业而言，“这是1个最坏的时期”：需求分化，流量衰减、势能式微、增长乏力。但“也是1个更好的时期”：消费升级、时空升维、基因进化、认知迭代。经过广泛征集与深入探讨，3月29⑶0日在北京举行的链尚€€2017中国服装论坛将主题定为

这个世界正在迅速地比特化。

技术的发展使得互联网成为基础设施，成为空气和水1样的存在，构成新的生活底层架构。散布式的失控状态，为人类世界带来史无前例的复杂性与不肯定性：时空交错、虚实相生、新旧胶着，“黑天鹅事件”频发、“胡蝶缺点”日趋显现。与此同时，超出智人局限的技术火种，在新轴心时期的容器中，熔炼新物种：同享经济、超级IP、知识变现……未来充满了无穷尽的意义可能。

对服装行业而言，“这是1个最坏的时期”：需求分化，流量衰减、势能式微、增长乏力。但“也是1个更好的时期”：消费升级、时空升维、基因进化、认知迭代。经过广泛征集与深入探讨，3月29⑶0日在北京举行的链尚€€2017中国服装论坛将主题定为“品牌重塑：以人为本融会创新”。身处当下、展望未来，我们向时期大声发问：我们正面对着怎样的消费者？怎样才能赢得这场“时间”的争取战？是谁在推动企业的马车不断向前？

愈来愈多的品牌意想到不能将千禧1代进行简单的“1刀切”。在他们内部，消费的结构也在悄然产生变化，乃至更加的细分。克劳西掌舵者韩志强细致地视察到，“过去60后、70后的消费是橄榄形或纺锤形的，而现在作为消费主体的80后90后则表现出两端大、中间小的哑铃型。之前做中真个品牌，现在就很费劲。”消费升级的本质实际上是消费“分化”，消费者分身于不同的社群，市场被切割成1个个愈来愈小的细分空间。

曾我们觉得电商是朝阳产业，实体零售渐渐凋零。但随着流量红利退潮，我们发现线上线下没甚么区分，相互厮杀、1片红海。随着竞争升级，线上更是进入寡头时期。“寡”，就是少，淡而无味。与此同时，重压之下的实体零售也出现了愈来愈多的新玩法、新趣味，乃至迎来了小阳春。名创优品便是其中最受注视的佼佼者。

在国内实体零售行业艰巨跋涉的时刻逆势而上，名创优品打破电商的强势围攻，创办不到两年，就完成了年营收破50亿、全球开店数超过1000家的壮举，可谓现代商业奇迹。捉住全球消费升级的大好时机，适时推出以消费者为主导的“优良、创意、低价”生产制造理念，借助现代化手段和大数据分析系统，下降生产消耗和库存挤压，并引入国际化产品设计团队主导产品的开发和设计，提升购物体验，让消费者能够感遭到“无压力购物的幸福”，终究使名创优品在经济寒冬里成为现象级企业。

就犹如ZARA在全球突飞猛进，名创优品的实验再1次证明了这样1个转型道理：供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能改变全局。新锐设计师万1方也遇到了供应链的挑战，“重要的问题就是渠道增多了，你的货能不能够快速及时地供给？”

而这也正是全球最现代化的柔性供应链服务平台「链尚」的使命所在。“之前我们叫全球面辅料交易平台，把交易放在首位，现在才意想到品质服务才是我们真实的核心价值所在。而且单1地从原材料切入是有问题的，应当是全部体系性的建设。”链尚开创人&CEO赵俊浩直言。“未来会推出全部女装供应链的协同平台”，汉帛国际团体总裁高敏对此也是自信满满，虽然这是“供应链当中最难的，牵动资源最多的”。

在她看来，“自信是从你有的东西而来，看自己的核心竞争力，看自己真正善于的地方”，而不是自己基因和血液里没有的东西。赵俊浩也表示“用纯互联网的模式去改变我们的供给侧几近是没可能的”，由于“这是1个产业的升级，其实不是1个纯互联网的世界。”线上线下融会势在必行。

这也是茵曼品牌开创人方建华眼中的“新零售的本质”。他将承接线上线下的“销售系统”作为不断完善和投入的核心，基于大数据等手段，消费者和产品的设计、生产、销售、配送各个环节产生互动循环，提高效力的同时，实现精准生产、配货。

他进1步指出“千城万店”的本质核心是在“经营人”，也就是经营粉丝。这背后的深层逻辑则是“新经济的单位不是企业，而是个体”。这是1个全新个体突起的时期，但其实不是每个个体突起的时期。亚文化打破次元壁、冲入现实，以偶像和动漫引领的多元兴趣，衍生出水长船高的长尾商业。明星IP炙手可热，为4海8荒的粉丝们带来的不只是身体上的荷尔蒙，更是心灵和精神上的乳汁。

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春被Gucci、GIVENCHY等诸多顶级品牌约请作为形象大使，正是看中其唯一无2、不可取代的流行地位。而她投资的「X份子」，短短两年间已成为1家超酷的潮流媒体、青年社群和电商平台。在吴声看来，“H5、GIF、朋友圈、定阅号，置顶的是人格化表达，也是定阅内容的优先级。”因此，信息的爆炸其实不影响精准分发的价值，更有效的连接和更便捷的沟通，让注意力的碎片化被微信化匹配。目前，100万店主正通过云集微店与消费者进行连接，用信任推动中国社交电商的发展。它的突起就在于放眼全球品牌，深耕供应链，建立全球精品超市，为消费者提供物美价优的商品；同时通过云真个方式，将优良商品提供给个人创业者，为他们提供物流、服务、营销、IT、培训服务，帮助他们轻松进行个人创业。

对常常关注淘品牌的人来讲，张大奕、大金、管阿姨等名字绝对不陌生，而这些炙手可热的网红店铺实际上都属于同1家公司€€€€如涵。如涵的运营模式是根据网红在社交媒体上累计的粉丝数据，快速定位潜伏签约网红，构成了1整套比较完善的网红孵化机制。外界因此把他们定义为“网红经济”。但在如涵控股董事长冯敏眼里，“我们做的事情应当属于马云提的‘新零售’中的1种。”他认为消费者除品质的认同，更重要的是“对品牌背后的人格、价值观和身份的认同。”

的确如此，在移动互联网时期，1些“爆品”、“快公司”的出现，都和“足够好的产品”遇到“足够猛的社交”有关。但核心还在于“足够好的产品”。甚么是足够好的产品？“攻心者为上”，中国纺织工业联合会会长、中国服装协会会长孙瑞哲1语道破。在钱袋子收紧的大环境下，人们更关注消费的真饭店女工作服淘宝
正价值，文化和心理认同变得相当重要。“你还是得要面对那个材料，那个针线，那个‘身体’。”例外、方所开创人毛继鸿非常重视精神层面的对话与沟通。

对新锐设计师万1方和刘小路来讲，她们也在重新思考服装之于人的本来意义。“就是要为人所穿着，带来更多精神上的愉悦，而不是单纯地转达设计师的想法。”万1方直言不希望衣服驾驭在人之上，更多地斟酌到穿着的舒适性，以适应快节奏的现代生活和角色转变。她还提出轻松、幽默、有趣的东西，会“愈来愈得人心”。刘小路也在超出自己情绪化和自我的1面，开始“顺从当下的生活需求”，摆脱沉重感和束缚感，愈来愈“轻简”。而这也正像夏国新所说的，“服装不应当是设计师实现自我艺术理想的作品，而是要从消费者需求动身”，承载更多的个性表达、情感交互与精神共鸣。

愈来愈多的品牌开始觉醒，不断地进行探索和实验。而着力点无1例外都落在了“人”上：对人性、生活形态的无所不至的洞察，创造与消费者连接的新价值点。“倾慕1家人”生活体验店主打家庭集中购物的概念，“生活化”的设计赋予其更高的“情感附加值”。无独有偶，“思凡家（Sunfed Living）”以1城1景的“家文化”作为切入场景，构建独特的衣饰文化与生活空间兼容模式，全方位转达思凡品牌独有的美学旨趣与生活品位。新近开业的“ICICLE SPACE之禾空间”，融会了ICICLE之禾品牌全系列衣饰旗舰店、SILEX法式创意餐厅、之禾书店、之禾画廊和顾客体验及文化活动空间，期望为人们提供具有东方精神的交换平台，努力实现古老东方生活哲学确当代化。

新消费时期已向零售行业抛出了生机盎然的橄榄枝（也有人认为是颇具挑战的榴莲）。中国服装品牌是不是有可能借此完成1次重大的、正向的转变？

“积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。”中国服装论坛无疑为激起群体智慧提供了1个交换与分享的大舞台。每一年3月29日⑶0日，众多服装品牌和优秀企业家齐聚北京，立足于本身实践，会合先进价值，积极其中国服装品牌创新转型夏装工作服厂家
寻觅方向。在细思恐极的密集安排里，思想与观点无数次地碰撞，智慧在这些节点上悄然萌生。

身处不肯定确当下，唯1能够肯定的便是我们自己。“不忘初心，方得始终。”链尚€€2017中国服装论坛集萃数百位专家和企业家的创新实践和洞察，逾越管理、营销、媒介、文化、设计、艺术、经济、社会、科技等各领域的边界，将各行其道的信息流会聚成互联互通的“蓄水温岭工作服生产厂家
池”。洞见被源源不断地生产出来，为品牌创新连接赋能。

3月29日、30日链尚€€2017中国服装论坛我们不见不散！

（点原文链接便可直接报名）

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