奢侈品牌们想要分家居市场一杯羹 纷纷布局生活方式

核心提要：奢侈品家居眼下可谓风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类，延展到了椅子、磁器等家居用品。

这个7月，时装零售电“花小钱”品牌也能成超级IP？商的广告里满是Pendleton风格的印花、醒目的色采和质感丰富的面料。但模特的身上并没有身穿本季最重要的时装单品。缘由很简单：他们是为这个电商平台首次推出的家居系列当模特，展现的是毯子、盘子和垫子。

奢侈品家居眼下可谓风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类，延展到了椅子、磁器等家居用品。除此以外，还有La DoubleJ、Loewe等品牌成立了家居用品设计团队，Virgil Abloh此前为瑞典家居用品巨头宜家（Ikea）进行的联名设计，还有行将发布的Shrimps与Habitat的联名家居用品设计系列。奢侈品电商Moda Operandi也在数个1次性的联名合作成功发售以后，添加了固定的家居装潢购物版块。

进入这个价值高达6490亿美元的市场无疑是成心义的，对奢侈品牌来讲特别如此。要把奢侈品卖出去，高端零售商努力推销的是1种超出简单衣服、手袋和鞋履的 生活方式 。将家居用品添入自己的产品矩阵，有助于向消费者转达这1点。与时装、美妆等行业不同的是，家居用品和家具市场在很大程度上遭到专业家居品牌的主导，新的市场玩家还有充足的空间入局。毕竟，如果Gucci这类的热门品牌（消费者购买其手袋与鞋履都得靠抢的）也进入家居用品和配饰市场，消费者也会蜂拥而至。

是Gucci没错了，我想不出还有哪一个品牌能比它更能让顾客对售价高昂的枕头、烛炬、椅欢迎关注亵服圈子感到兴奋的了， MyTheresa总裁Michael Kliger说道，作为尼曼 马库斯团体（Neiman Marcus）旗下的零售商，Gucci的家居系列今年6月开始入驻该平台。

某种程度上讲，家居与装潢用品的潜力还还没有得到开发。

在零售领域，最积极的要数快时尚品牌与折扣业务。Inditex团体在2003年就推出了Zara Home，而2009年推出H M Home，目前也已在全球成立了335个零售点。今年早些时候，沃尔玛（Walmart）上线了 虚拟家居用品展厅 ，希望追逐塔吉特百货（Target）、亚马逊（Amazon）等零售商的脚步，毕竟这两家零售商1直都在大举投资自有品牌的家居用品领域。

奢侈品时装领域，Fendi、Ralph Lauren与Giorgio Armani销售品牌家居用品由来已久，而直到2017年，Gucci与Loewe才推出自己的家居用品系列。

虽然家居用品市场增速低于奢侈品牌时装与鞋类（前者增速为1.7%，后者则是2.4%），但随着愈来愈多本来非家居与园艺领域专业的零售品牌入局，该市场的增长预计还将加速。根据欧睿国际（Euromonitor International）预计，这个市场销售额将在2017至2022年以每一年2.3%的速度增长。

由于产品的多样化，家居与装潢用品这个行业1直以来都相对分散， 欧睿国际家居与园艺部门研究主管Erika Sirimanne表示， 某种程度上讲，家居与装潢用品的潜力还还没有得到开发。

虽然Moda Operandi、MatchesFashion等公司存货的产品处在很高的价位，比如来自Gucci的大号烛炬售价可高达495英镑（约合人民币现价4402元）、部份坐垫售价高达985英镑（约合人民币现价8760元） 但消费者并没有因此失去胃口。Moda Operandi进军家居用品，第1步就是要与关注家纺用品的杂志《Cabana》主编Martina Mondadori Sartogo进行联名合作。系列引发了大量需求，衣箱秀都因此延长举行了3次。

那时候我们才真正意想到， Moda Operandi的联合开创人Lauren Santo Domingo说， 最开始我们只是凭着直觉来做，但很多就有多项指标证明，我们确切没走错。

MatchesFashion首席履行官Ulric Jerome表示，他们做室内装潢的方法反应出了他们的时装态度。他表示负责采购新推出的家居版块的，一样是MatchesFashion的时装与配饰买手团队。

我们是要把1种生活方式，卖给我们的顾客， 他说。

Moda Op我们有可能冤枉了孩子erandi过去就在鼓励成衣与配饰设计师进入餐具等家居用品领域，与Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌进行过独家合作。从Calvin Klein到Peter Pilotto，Matches的家居用品版块也出现了很多时装品牌。Jerome说，过去1个月销量最好的Preen by Thornton Bregazzi和Luke Edward Hall，都是以Moda Operandi独家合作胶囊系列的情势发售的。

独特的选品，是将购物者从高端百货或专业家居品牌吸引到零售商的关键。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品电商版块，屡次与设计师合作独家胶囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品项目经理Valentina Ottobri表示，这是Luisa Via Roma的关键辨别优势之1。

我们深入研究了很多小众品牌，选中的都是最知名、最具排他性的设计师系列 ，她说， 我们与设计师和匠人都建立了密切而深入的关系，我们或我们的客户制作特别版的单品都是他们制作的。

销售家居用品也有自己独特的挑战。与运送相对简单、价格低廉且受损可能性较低的衣饰产品相比，椅子这类商品易受损、较为笨重；烛炬等产品可能也会遭到跨境运输规定的限制。

MatchesFashion的Jerome表示，推出家居产品版块之前，他们在物流方面下足了工夫，确保每件产品能够安全地进行包装与运输（装在该零售商标志性的大理石纹盒子里），不用担心被破坏。 你尽可以把你的产品做到最好，但如果物流没有弄定，就错失全部大局了， 他说。

但对很多零售商来讲，家居用品市场照旧过与小众。如今，Luisa Via Roma的家居用品部门只贡献其全年销售额的1%~2%，而MyTheresa目前只贩售Gucci的家居产品。Kliger表示显现出的就是1个生活中感受时尚艺术的圣地存入Gucci的家居用品确切不用多想，但虽然该系列遭到热烈欢迎，MyTheresa目前还没有有进1步进军该领域的计划。

要是你给家里买壁纸，最少在1段时间以内，你的墙面都很难改变；但是买裙子不1样，如果过来3个月以后没兴趣了，你也不至于特别后悔，由于还能等到其它适合的场合再穿。

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